本文目录
之所以说前景光明，是根据保险行业的一些特点来说!保险是一种虚无的金融产品，采用众筹的模式，可以筹集起来的保费只有人工成本，保费被保险公司一般分为：保险责任准备金，剩下的部分用于投资，比如各种不动产、证券等，投资方式灵活，自然盈利也很多!
保险行业发展至今，一直以“卖”为主，客户主动购买的行为虽然越来越多，但是仍不是主流，这造成保险行业人力成本高昂，互联网的发展，为保险销售提供新的销售渠道，也使购买双方信息更为对称，消费者能够买到适合自己的产品，从而增强对保险行业的了解和信任，保险公司降低销售成本，这是一个良性的循环!
一、保险行业目前是机遇和前景是十分阔广的经济产业，不过行业淘汰率也相当高。
二、由于行业要求较低，造成目前保险营销人员普遍素质较低，在一定程度上影响了保险业的发展。相对而言，你提高自身素质后，优势就会凸显了。
三、跑业务对于人的考验是很大的，必须：厚脸皮、性格外向、勤奋、有耐性、保持激情、充满信心如果你觉得不适合自己的话就不要勉强了，因为缺少以上大部分性格特征的话，在保险行业是很难成功的，除非你做的不是营销而是内勤。
四、当然我们要看到成功的一面，优秀的客户经理，建立着良好的客户关系网后，客户资源就会不断自我增加的，年薪百万也不是白日梦。
这片文章适合对保险行业感兴趣，想要深入了解这个行业的朋友阅读，如果你目前暂时没有这个兴趣，那么……
那么也建议你抽出时间来看一看，说不定，在你看过之后，就会发现一个不一样的保险行业，因为我本人就是这种情况，做保险时间越久，越热爱这个行业，当然，本篇文章，我一定会客观地分析，利和弊都会告诉大家。
保险行业的发展，简直可以用飞速来形容，比如我们拿近些年的保费收入来参考：
（数据来源银保监会 前瞻产业研究院整理）
又或是我们拿近些年成立的保险公司数量做参考：
（数据来源银保监会 前瞻产业研究院整理）
其实，无论从哪个维度去看保险行业，大家都可以很直观地看到这个行业正在飞速发展，持续不断。
但是，除了发展飞速，在期间也产生了很多行业现象。比如现在大多数的传统保险公司，依旧还是采用“人海战术”，不断招人、抢人，而对于从业人员的素质和专业性，要求较低。虽然行业要求高中以上，但是高中学历造假成本是极低的，甚至有些公司，连高中学历都不要求，这些招进来的业务员，其实更像是保险公司的客户，而这些人也是让自己和身边买错保险最多的一类人，因为专业性差，不清楚保险配置逻辑，自然也无法给客户提供更好的保险规划，完全是靠人情来成交保单，其实，造成这些现象的主要原因，就是因为保险市场还不成熟，以及保险公司急功近利的运营机制所致。
所以，我个人认为，保险行业确实是在飞速发展，但是在发展过程中，也暴露了很多问题和矛盾，而最主要的矛盾，就是人民群众日益提升的保险专业性需求与大量从业人员专业性不足的矛盾，由此也让很多人对保险产生了误解，甚至是厌恶。
我是一个长期主义者，做事情要求百分之百专注，从大学毕业之后，就应聘到一家全国性的大型上市公司，做超市大卖场的管理工作，用了短短8年时间，从一个实习生，努力工作，一路披荆斩棘，晋升到了经理、店长，在这种传统行业中，进步绝对算得上是比较快的那种。
在店长岗位做了3年之后，职业发展已到天花板，整天呆着自己的舒适区里，过着养老般的“两点一线”，这显然已经偏离了我给自己制定的职业发展规划，于是，我一直在寻找，相比自己所在行业的特点，有没有哪些行业是既可以影响到其他人，从而体现自己的价值，不让自己过早地丧失社会竞争力，又可以有长期甚至是终身持续发展空间的行业？
保险是个毁誉参半的行业，优点很多，缺点也很明显。按我自己的关注度来罗列，那么我觉得最大的优点就是：做保险让你整个人都变得美好起来。虽然做保险面对的都是生老病死，但是正是因为你看到了世间悲凉，你才更加会珍惜现在的美好时光。这点不难理解吧？那么逐渐改变的就是你个人的外在表现，比如你会变得更加爱惜自己的身体，你会变得更加谦和友善，你会变得更加心态积极，充满正能量反馈。
其次，保险是一个可以有终身复利的行业。也就是说你今天学到的保险知识，明天能用，明年能用，终身能用，在科技日新月异的当下，这种特征简直可以说是“一劳永逸”；同理，你今天成交的一位客户，明天还是你的客户，明年还是你的客户，如果你有足够好的服务品质，那么他（她）会是你终身的客户，最后，你在这过程中锻炼出来的，越来越熟练的谈单能力，也会为你积累越来越多的客户。
最后，保险没有天花板，足够你投入长期的时间去拼搏，当然回报也是非常丰厚的，其实很多时候，我自己觉得，做保险并不是在工作，而是在做事业，这就像你自己创业一样，只是相比创业，做保险你不需要投入本金，但是你投入的精力，却一点也不能少。
其他的，比如做保险可以时间自由，年薪百万，诸如此类，大家听听就好了。因为做任何事情，只要想做得好，肯定会占用你大量时间和精力，做保险时间自由，只是体现在你可以自己安排自己的作息时间，但是就每天的工作量而言，却一点不能松懈，你没投入那么多时间和精力、见那么多客户、做那么多保险方案，甚至经历那么多拒绝，你的业务量是肯定达不到的，这是个铁律，任何人都不可能不劳而获，往往业绩越好的人，付出的越多。那么年薪百万，确实有，但是任何行业，都是二八定律，保险也是，年薪百万只是少数，同样，这跟你付出的时间和精力也是成正比的。
做了保险之后，我自己发生了什么变化？
准确地说，这个行业可以改变一个人的很多方面，且都是正面影响，当然，前提是你想要改变，而且什么时候都不晚。
1.在心态上，我不再患得患失，回忆之前的工作状态，除了应对工作中出现的棘手问题，还要一直面对复杂的人际交往，“办公室政治”存在于所有企业之中，因为同事之间是有资源竞争的，而保险公司，每个团队内部，都有共同的利益关系，你好，我才能好，你不好，我会帮助你好，这种协同互助的气氛，会让人少了很多防备，多了很多信任与支持。
2.在身体上，这点还真要感谢保险行业，让我更加重视的自己的身体，也可以保持健康的饮食习惯和必要的锻炼，之前的工作，说实话，不是不想，而是没时间，下班时间并不固定，经常加班，而且下班之后也多有应酬，而现在的我，自己可以掌控自己的时间，每天我可以把工作和生活安排好，尽量做到互不影响。
3.在家庭上，改变很多，之前的工作，真的是身不由己，对家人的关心，以及对儿子的陪伴都比较少，很多时候我回到家里，儿子已经睡着了，现在回想起来，我错过了很多有关他成长的重要时间点，比如第一次会笑，第一次会走路，第一次会说话……从这一点来说，我对儿子是有所亏欠的，但是闺女就不一样了，由于保险时间可以自己掌控，现在每天都会抽出很多时间陪伴她，我想等到自己老了之后去回忆孩子，对于闺女的童年，我的记忆一定会更多一些。
我个人认为，保险行业有哪些不好的地方？
前面一直在说这个行业有多好，那么它有什么不好的地方吗？我觉得这点其实大家都能看得到，那就是保险这个行业以及从业者的名声，一直不太被很多人看好，虽然现在越来越多的人接受了保险，然而还是有一部分人会用异样的眼光来看待保险行业和从业者，我觉得这是一个很突出的问题
所以，做为一个合格的从业者，你不能玻璃心，必须时刻准备着被别人拒绝，这是所有销售行业的常见现象，在保险这行，尤为突出。
其他的缺点，比如保险行业没有底薪，业绩不好会没有收入，我觉得严格意义上来说不算缺点，因为如果业绩做得不好，你也不会长期做下去，保险是个“剩者为王”的行业，如果业绩做得好，你同样可以做到很高的收入。
那么，保险行业到底难不难做？我觉得一点也不难！我一个普通老百姓家庭，一没权二没钱，在入职保险行业之前，也没有一点资源，根本不知道谁会是我的客户，但是我全力以赴，如果你也保持跟我一样的工作状态，比如现在，已经凌晨1点还在码字写文章的话，我相信你也能做好！之前拍过一个视频，我觉得你可以看看。
首先明亚是一家保险经纪公司，你入职之后，会成为一个保险经纪人，关于经纪人，大家如果看过之前老王写的文章的话，一定能看得到，而经纪人模式是和传统保险公司的代理人模式，有着天壤之别的。
简单说：保险经纪人是基于客户的利益，（这点已经明确写在了《保险法》里面），为客户从市场上百家公司，上千种产品中，甄选出最适合客户实际需要的保险产品，所有的考虑出发点，都是以客户为中心，不但产品多，且立场明确，就是客户的保险代表。这点与代理人模式，以销售自家产品为目的，截然不同，也是最吸引我的地方
下面这段视频是我自己拍摄的，关于经纪人和代理人身份区别的内容，大家可以点击观看：
那么除了经纪人模式，明亚跟其他的保险中介公司还有什么不一样的吗？其实就老王个人而言，已经进入明亚三年，不算一个新人，当初也是自己因为志趣相投，而主动被明亚吸引的，在我的眼中，明亚从不为任何一家保险公司站台，坚定站在客户立场，以解决客户真实需求为导向，追求客观，注重公司业务员的成长和赋能，注重业务品质和客户口碑，业界都说明亚是一股清流，明亚人比较佛系，我觉得，这些点都是它的与众不同之处。
明亚的特点还在于没有产品说明会，因为我们认为主打产品、产说会，与以客户需求为中心的经纪人定位、互相矛盾，所以不会主推或主打某家公司、某款产品，不推产说会，并且把各家保险公司的产品做到销售提成一致，真正做到一切以客户的需求为先，对各家合作的保险公司，也不承诺销量占比。
最后，老王觉得还是有必要和大家说一下团队的选择的，因为明亚是全国增员，每个团队基本都有自己的一套完善的管理体制和培训方式，所以，在入职之前，观察一下这个团队的运作方式，是否适合你个人，还是非常必要的。
那么老王所在的明亚保险经纪天瑞营业部，共拥有300+位专业保险经纪人，并分布在全国26个区域营业部和分支机构，秉承“客户至上”的服务宗旨，为全国各主要省、自治区、直辖市中高端家庭及企业客户提供风险管理、保险经纪、理财咨询等服务。
从人员分布来看，营业部80后、90后经纪人占比高达92%以上，这是一支年轻而富有朝气的团队。团队伙伴学习能力强、善于独立思考、做事正直严谨、抗压能力好，能够应对多样化的客户需求、并独立解决客户关心的各种复杂问题。
如果你对老王的团队感兴趣，可以先与我取得联系，进行更深入的交流，看看我们的团队，是否符合你的预期。
最后，很希望通过这篇文章，让你对保险行业、明亚经纪有一个客观的认识，其实当你真正进入这个行业之后，会发现虽然我们是属于销售类行业，需要依靠签单成交获得收入，但是保险的意义与其他商品显然不同，尤其是当你给客户办理完理赔的时候，客户获得赔款后的一声“谢谢”，对你的那份浓浓的认可与嘱托，你一定会感受到这个行业的闪光之处，你个人在社会中的存在感，定会爆棚。
展望未来，保险行业发展前景诱人，其主要动力包括：庞大的人口规模、较快的老龄化趋势与较高的储蓄率；经济持续发展、居民收入不断提高；政策法规大力支持；风险保障意识得到根本性加强；终身福利系统的瓦解；投资环境大大改善。
传统寿险产品提供保险的最基本功能——生存和养老风险保障。具体划分为终身和定
期寿险、终身和定期两全保险、终身和定期年金保险等。其主要特征是：投保人确定的义务和权利均在保险合同中明确约定，与未来保险公司的经营状况并不直接相关。
由于分红保险和非传统保险（投连险、万能险等）在中国市场刚出现时间较晚，所以
也称作新型产品。新型产品的主要特点是，使利率风险在保险人和被保险人之间进行分担，这类产品正在逐渐成为国际寿险市场的主流产品。
目前分红产品已是国际保险市场的主流产品之一，也是东南亚地区最受客户欢迎的产
品之一。在北美地区，80%以上的产品具有分红功能；在香港，这一比例更高达90%；在德国，分红保险占人寿保险市场的85%。
2005年中国人身险保费中，寿险占有89%的绝对份额，健康险和意外险分别只占8%和3%。在寿险中，分红险占比60%，普通险占比21%，其他险种占8%。中国保险产品在分散利率风险方面做得比较到位，但在营销渠道和专业化发展方面才刚刚起步，具有广阔发展空间。
中国是全球最具可持续增长潜力的保险市场
2005年中国保险密度为47美元，保险深度为2.7%，其中寿险深度仍仅有2.03%，密度只有35美元/人，远低于世界平均水平，具有很大的上升空间。
2006-2015年“人口红利”孕育寿险业发展黄金期
2006-2015年是我国人口负担系数不断创新低和中青年劳动力人口创新高时期，也是我国建立覆盖全民养老和医疗保障体系关键时期，商业保险在承担社会管理功能的同时将得到飞跃式发展，税收优惠政策实施将成为行业跨越式发展的重要推手。
中等收入阶层快速崛起将大幅提升寿险和投资性产品配置比例
根据测算，到2015年我国城市中等收入家庭数量将增加到近2亿户，年均收入增长20%以上。而目前我国居民金融资产有近90%以银行储蓄形态存在，购买寿险比例不足6%，处在社会转型期的中等收入阶层对保险有着更为强烈的需求，也有实际的购买力。
中国保险市场是亚洲仅次于日本和韩国的第三大保险市场，同时也是世界第九大保险市场。根据保监会数据，中国的寿险保费收入及财险保费收入在2000年至2006年期间年均复合增长率分别为26.4%和17.3%，成为世界上增长最快的保险市场之一。
中国保险深度和保险密度明显低于世界平均水平，发展潜力巨大。2006年中国寿险保险深度为1.7%，远低于4.5%的世界平均保险深度；寿险密度为34.1美元，相当于世界平均保险密度330.6美元的10.3%。2006年中国产险深度仅为1.0%，低于3.0%的世界平均保险深度；产险密度仅为19.4美元，相当于世界平均保险密度224.2美元的8.65%。
随着GDP持续快速稳定的增长、保险深度和保险密度的提升、人口红利、居民消费升级，以及政府对保险行业的大力扶持，我国保险行业将步入快速发展时期，未来10年保费收入年复合增长率将有望超过15%。
扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"
首先，保险在现在社会经济中发挥着重要的作用。
1、保险是社会风险管理的重要手段
从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更加重要的作用。
在新冠疫情的影响，东京奥运会，美国NBA赛事，欧洲五大足联赛事等多项国内国际大型赛事纷纷宣布停赛或者延期，这些所产生的风险都不是主办方可以轻易承担的。
不过，在赛事取消或者延期的时候，跟进双方协商条款，保险公司可以为其进行赔偿，为这些举办方提供的了保险保障。
据传东京奥运会如果取消，慕尼黑再保险、瑞士再保险等保险公司将会支付巨额赔偿高达5亿，从而帮助这些行业起死回生，保险公司的国际化业务可以全球分散风险。
保险业是现代经济的重要产业。2020年2月份保险行业保单收入11768亿元，平均每天收入405亿元;平安保险19年净利润高达1643亿，平均每天净利润高达4.5亿元;排名第10的大家几乎很少听到的中邮人寿19年净利润也有18亿，平均每天净利润493万元。
由此可见，依赖于保单，保险公司都拥有雄厚的资金量。
3、保险业是社会保障体系的重要组成部分
社保体系和商业保险体系在社会保障体系中的作用越来越重要，也越来越受到大众的认可。国家社保体系保障的是人民最基本的生活水平，但是总有些是国家顾及不到的。
比如说，古代战争之后往往有大量的士兵死亡，无数家庭破碎，国家给这些士兵的家庭发放抚恤金，是一笔庞大的开销，很可能会造成国库空虚，没有更多的资金投入经济建设，严重影响社会发展水平。
即便是当今社会，洪水、火灾等自然灾害发生之后，还是会有很多的人无家可归，得癌症的人没钱治病，即使一些昂贵的药材已纳入医保范围，但是昂贵的手术费和仪器的使用费是拖死骆驼的最后一根稻草。
这些都是国家做不到的，但是如果有商业保险，有保险公司做保障转移风险，可以大大降低投保人的损失。
据统计美国保险行业拥有超过5000家保险公司，涉及方方面面的保险标的，其中财产险及意外险公司超过2600家，健康险公司超过1000家，大大弥补国家层面的不足及经济困难。
但是，保险业在我国发展的时间并不长，发展不成熟，加上传统的代理销售模式，导致保险在国人心中的印象就是保险就是骗钱的，慢慢改变为保险就是赔偿的，但是随着我国保险行业的不断完善，加上国外保险公司的涌入，行业的繁荣，市场主体的增加，人口红利期的到来，投资理财观念开始更新，保险业也受到了越来越多的关注。
